Lorsqu’on pense « trafic », on pense souvent, par association d’idée, « positionnement » sur les moteurs de recherche.

Dans certains cas, s’attacher avec acharnement à cette idée lors du lancement d’un site peut s’avérer être une attitude néfaste au pourvoiement en  trafic du site, justement…

Petites explications sur ce phénomène.

Le référencement naturel fonctionne, à condition…

… que les internautes aient une connaissance préalable du domaine investi, et tapent les mots clefs dans Google !

Admettons deux cas de figure.

Le premier consiste à imaginer une entreprise qui lancerait un produit novateur. Par exemple, vieux fantasme technologique, le téléphones portable qui ferait le café.

Autre cas de figure, la personne qui lance un site afin de promouvoir un service très niché et géolocalisé sur une petite commune, au hasard, pour le lancement d’une salle de mariage dans la petite commune d’Istres.

Dans les deux cas, les requêtes « Téléphone faisant le café » et « Salle de mariage à Istres » feront probablement aucune, ou au mieux très très très peu de visites, même en étant placé en première page, pour la simple raison qu’elles ne seront quasiment jamais tapées par les internautes.

Dans ce cas là, miser sur le référencement naturel pour rentabiliser son site internet sera plus de l’ordre d’une mission impossible vouée à l’échec qu’autre chose.

Il va donc falloir, dans ces cas là, penser différemment sa stratégie en pourvoiement de trafic.

Évidemment, il existe bien d’autres solutions, efficaces, et pas forcément plus difficiles à mettre en Å“uvre.

Du trafic pour un produit ou un service complètement nouveau

LE BUZZ

Le buzz est une technique de marketing viral qui, naturellement, se prête plus aux services ou produits inédits qu’à un site ultra-niché.

Dans le cas, donc, d’un service ou d’un produit susceptible de faire le buzz, il sera toujours préférable d’ancrer sa stratégie en communication vers une diffusion virale de l’information concernant le lancement de ce produit ou service.

Les méthodes sont connues et rodées :

• Création de vidéos humoristique ou choc autour du produit ou du service,

• Organisation de jeux concours

• Création d’application ludiques

• etc.

Le but de cette stratégie est, en plus de provoquer en cas de succès un afflux massif de visiteurs lors de la campagne, de générer dans la durée une nouvelle espèce de requêtes, dont la tendance sera à la hausse nécessairement :  celles auxquelles on a pensé spontanément lors de la préparation du projet !

De plus, dans ce cas là, l’assurance d’être le plus ancien site à se positionner sur la requête assure une relative tranquillité quant aux efforts à fournir, ensuite, en référencement naturel.

L ‘EFFET VIDEO

L’outil vidéo, grâce à la notoriété et au trafic présent sur les sites de partage en ligne (Youtube et compagnie..) permet de récupérer énormément de trafic, si les vidéos sont bien faites, bien entendu.

Nus ne nous étendrons pas ici trop longuement sur ce sujet, puisque nous l’avons déjà approfondi dans un autre article : ici.

L’objectif sera d’enclencher une véritable action de communication sur le net, en anticipant le fait que tôt ou tard, en cas de réussite, elle se verra remplacée par une campagne d’entretien du référencement naturel, qui sera alors utile. Les internautes auront connaissance du produit ou du service, et commenceront donc à le chercher sur les moteurs de recherche.

Du trafic pour un site internet ultra-niché

Ici, le principe reste approximativement le même que pour le produit ou le service complètement nouveau, à un détail prêt : l’ouverture d’une salle de mariage à Istres ne fera jamais le buzz…

L’action de communication a mettre en Å“uvre sera donc différente dans sa forme, même si l’objectif sera le même : faire prendre connaissance au public ciblé de l’existence du service.

Simplement, ici, l’action de communication ne pourra jamais disparaître complètement au profit du référencement naturel, et demandera un entretien permanent, équivalent en termes d’efforts à ceux mis en Å“uvres lors d’une campagne de référencement naturel.

Niveau techniques à mettre en œuvre, voici les principales pistes :

ÉLARGIR LES AMBITIONS

Reprenons notre exemple de la salle de mariage à Istres. Ici, les internautes susceptibles de rechercher une salle de mariage à Istres sont avant tout des personnes qui vont se marier, ou organisent un mariage pour un proche.

Il va donc falloir scruter toutes ces requêtes annexes et tenter de s’y positionner, de façon à transposer la technique du cross-selling aux requêtes sur le web…

Ici :

• Mariage Istres

• Traiteur mariage Istres
• Robe de mariée Istres

et géographiquement :

• Mariage + communes limitrophes, département, etc

Quelqu’un cherche un traiteur spécialiste en mariage ? Un magasin de vente de de robes de mariées ? Alors, il y a de fortes chances pour qu’il cherche, à un moment donné ou à un autre, une salle où organiser l’évènement.

On va donc jouer là dessus, en cadrant le champs de besoins connexes liés à l’activité ou le service à promouvoir.

PROFITER DE L’EFFET WEB 2.0

Le web 2.0, c’est le web communautaire, le web des blogs, réseaux sociaux, forums, en un mot : le web qui engage le visiteur à apporter ses connaissances et points de vue.

Dans notre cas, concrètement, il s’agira de passer par ces voies parallèles et ramener du trafic sur le site.

Encore une fois, sur notre exemple de salle de mariage Istréenne, on n’aura pas trop de mal à trouver des forums ou blogs nichés dans la thématique du mariage. Idem, il faudra penser une action communication sur Facebook, en tentant d’obtenir, comme « fans », un maximum de personnes vivant sur Istres.

Ces techniques peuvent s’avérer efficace, et sans aucun doute dans ce cas, bien plus qu’un acharnement en référencement naturel (sans pour autant le négliger, mais en le pensant simplement différemment).

A considérer, pour se rassurer quant à la portée et l’efficacité de ce type de services ultra-nichés, que la population à toucher est quantitativement peu importante, et qu’il devrait donc être franchement accessible d’en toucher la plus grande partie.

Dans ce cas là, en étant un peu hors-sujet, il peut être très intéressant de penser une action hors web, avec campagnes de publicités sur support papier renvoyant sur le site web.

Conclusion sur ces compléments au référencement naturel

L’idée de base de ces deux techniques est de ne pas se contenter d’une simple campagne de référencement naturel, mais de penser la promotion du site de façon plus globale, conjointement à une véritable stratégie de communication et de marketing.

Dans le cas d’un produit ou d’un service nouveau amené à entrer dans la vie courante, le référencement prendra facilement le relai une fois l’information diffusée par effet de buzz.

Dans le second cas, la communication devra rester active de façon constante, de façon a entretenir en continu la diffusion de cette information, et de travailler son référencement de façon croisée et élargie.

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